Сотовые дилеры расслоились

Буквально два года назад, в самом начале кризиса, картина сотового рынка Петербурга была похожа на карту Африки: лоскутное одеяло без явных доминант или полюсов влияния. Однако затем картина стремительно изменилась, и сейчас, похоже, новое положение вещей сформировалось окончательно. 

Раньше на сотовом дилерском рынке присутствовали, во-первых, крупные независимые сети, одним из путей развития которых был франчайзинг (его они использовали в том числе для выхода в новые регионы), во-вторых, на локальных рынках присутствовали местные крупные игроки, и в-третьих, рынок был насыщен маленькими салонами или минисетями. В течение же нескольких месяцев после начала кризиса все крупные игроки как федерального, так и локального масштаба были либо приобретены сотовыми операторами, либо по тем или иным причинам закрылись. Исключения единичны, одно из них – сеть «Связной». 

С другой стороны, мелкие альтернативные сотовые дилеры продолжили свое существование в том числе за счет развития так называемой альтернативной розницы – появления мобильных стоек продаж в супермаркетах и торговых центрах. Таким образом, дилерский рынок расслоился на сверхкрупных игроков, принадлежащих сотовым операторам, и крайне небольшие структуры, многие из которых «завязаны» на контракты с конкретным оператором. 

Скорее всего, в дальнейшем развитие сегмента мелких игроков будет идти в сторону миграции к альтернативной рознице от фиксированных салонных точек продаж, так как выдержать конкуренцию с огромными сетями, особенно в части продаж оборудования, им практически невозможно.