Итоги и амбиции: «Армада» строит планы

Выручка «Армады» за 9 месяцев 2010 года составила 1,8 млрд. руб., на 26% выше результата за аналогичный период прошлого года. По итогам 2010 года в компании ожидают рост выручки группы в диапазоне 25-28% — до уровня 3,9-4,0 млрд. руб. Напомним: выручка «Армады» по итогам первого полугодия 2010 г. увеличилась на 24%. При этом прогнозируется рентабельность EBITDA в диапазоне 10-12%. По мнению руководителей «Армады», компания возвращается к докризисным показателям.

В 2011 году менеджмент компании ожидает органический рост выручки компании на 25—30% — многие государственные заказчики «Армады» планируют удвоить свои ИТ-бюджеты. Также, в 2011 году компания планирует завершить несколько отложенных сделок M&A в высокорентабельных сегментах разработки ПО и ИТ-услуг.

«В перспективе 3-5 лет компания планирует достичь доли 3-5% российского ИТ-рынка (доля рынка в 2009 году составила около 1%), при этом органический рост и приобретения будут преимущественно сконцентрированы в высокомаржинальных сегментах рынка — разработке программного обеспечения и ИТ-услугах» — сообщил председатель совета директоров «Армады», Алексей Кузовкин.

Консолидированная в соответствии с МСФО выручка на основании управленческой отчетности за первые три квартала составила: по направлению разработки и внедрения ПО – 355 млн. руб., по направлению ИТ-услуг – 496 млн. руб.,  по направлению аппаратного обеспечения – 951 млн. руб. Рост по сравнению с тремя кварталами прошлого года составил, соответственно 15 %, 41 % и 24 %. Общий рост выручки, напомним, составляет 26 % по сравнению с результатами аналогичного периода прошлого года. При этом годовая выручка компании имеет сезонность: около половины приходится на 4-й квартал (54% в 2009 году).

Бережливый миллиардер

В 2009 году компания провела оптимизацию расходов, что позволило добиться их сокращения на 45% в 2009 году по сравнению с 2008-м и сохранить данный уровень в дальнейшем.

В октябре 2010 года, ряд дочерних компаний «Армады» получил аккредитацию при Министерстве связи и массовых коммуникаций РФ, что позволит этим компаниям в будущем воспользоваться пониженным тарифом страховых взносов — 14% от фонда оплаты труда. Напомним, что тариф установлен в рамках государственной программы поддержки ИТ-отрасли на 2011—2017 гг. Льгота адресована ИТ-компаниям, которые получают не менее 90% выручки от разработки ПО, аккредитованы при Минкомсвязи и имеют в штате более пятидесяти человек. «Поскольку с 1 января 2011 года ставка страховых взносов для компаний, не подпадающих под льготный тариф, составит 34%, «Армада» получит дополнительное конкурентное преимущество на ближайшие 7 лет», - считают представители «Армады».

Фактор отложенного спроса

Рост продаж «Армады» во всех сегментах бизнеса происходит на фоне благоприятной макроэкономической обстановки в России — рост ВВП по итогам года прогнозируется на уровне 4%. По мнению менеджмента компании, это способствует реализации отложенного спроса у заказчиков, которые перенесли ряд конкурсов с 2009 года.

Сегмент ИТ-услуг показал наибольшую динамику в направлениях бизнеса «Армады» за первые три квартала (рост 41%). ИТ-услуги необходимы заказчикам для обеспечения непрерывности бизнеса и поэтому не имеют ярко выраженной сезонности. В области ИТ-аутсорсинга компания продолжает 24/7 обслуживание ИТ-систем Минфина РФ, подписана новая аккредитация на поддержку ИТ-систем банка BSGV в России. В области системной интеграции завершен двухлетний проект для «Газпром Добыча Надым». В области управления проектами разработаны методики управления проектами для ФСК ЕЭС и идет корпоративное обучение менеджеров Сбербанка РФ. Компания PM Expert, представляющая в «Армаде» направление по управлению проектами, признана компанией года в своем сегменте.

Положительную динамику продемонстрировало направление разработки программного обеспечения — рост за отчетный период составил 15%. «Армада» продолжила серию проектов в области внедрения «Электронного правительства» в регионах, приступила к тиражированию системы фиксации нарушений правил дорожного движения и менеджмента штрафов, продолжила создание статистических систем для Росстата РФ (включая интеграцию этих систем с порталом www.gosuslugi.ru) и другие проекты.

Рост бизнеса «Армады» в сегменте аппаратного обеспечения составил 24%, что также объясняется отложенным спросом и совпадает с рыночным трендом.

Ключевые есть. Якорных нет

Клиентская база группы компаний «Армада» диверсифицирована — ни один из клиентов не приносит более 10% бизнеса компании, число заказчиков ежегодно превышает 1000. Ключевым направлением для «Армады» являются государственные структуры — их доля в выручке находится на уровне 75% (федеральные и региональные органы государственной власти, а также государственные компании).

В 2010 году Российское государство приняло ряд ключевых инициатив в области информатизации, оказывающих положительное влияние на перспективы бизнеса «Армады» в ближайшие годы.

Главной инициативой является долгосрочная программа «Информационное общество 2011—2020», подготовленная Минкомсвязи и утвержденная Правительством РФ в сентябре 2010 года. В программе делается акцент на предоставлении государственных сервисов для граждан и бизнеса с помощью ИТ-технологий, что станет основополагающим трендом закупок госорганов в области ИТ. По оценке Минкомсвязи, расходы федеральных министерств и ведомств на ИТ в ближайшие годы составят около 120 млрд. руб. ежегодно, а региональные расходы могут составить еще порядка 50 млрд. руб. в год, что закрепляет за государством положение крупнейшего игрока ИТ-рынка с текущей долей более 30%.

Покупательная активность

По оценкам аналитиков PMR, рост российского ИТ-рынка в 2010 году может составить около 5%, до 426 млрд. руб5. По оценке менеджмента «Армады», выручка компании в 2010 году может вырасти на 25—28% по сравнению с показателем 2009 года и составить 3,9 — 4,0 млрд. руб. При этом ожидается, что рентабельность EBITDA будет находиться в диапазоне 10—12%.

Рост российского ИТ-рынка в 2011 году солидарно оценивается всеми ведущими экспертами на уровне выше 10%. Усилия менеджмента «Армады» в 2011 году будут направлены на то, чтобы обеспечить органический рост выручки компании на уровне выше рыночного, одновременно с дальнейшим повышением рентабельности по показателю EBITDA до 12—14%. По предварительным оценкам, рост выручки группы в 2011 году, может составить 25—30%.

Кроме того, в 2011 компания планирует завершить несколько отложенных сделок M&A в высокомаржинальных сегментах рынка — разработке ПО и ИТ-услугах.