Kraftway активизирует Северо-Запад

На мероприятии директор департамента партнерских продаж компании Kraftway Александр Панин рассказал об основных тенденциях развития компании. В частности, он отметил, что рост оборота Kraftway идет достаточно высокими темпами: если в 2005 году оборот составлял 5,05 млрд рублей, а в 2006 году - 6,3 млрд рублей (рост за год – 1,25 млрд рублей), то оборот за 2007 год достиг 7,8 млрд рублей, таким образом прирост оборота составил 1,5 млрд рублей. В планах компании намечено увеличение оборота в 2008 году до 9,2 млрд рублей. При этом основным движущим фактором роста оборота должно стать открытое в 2007 году производство в г. Обнинске. Кроме того, залогом успеха является и некоторая перестройка системы управления компанией: недавно создан совет директоров, в который входит и Александр Панин.

Директор департамента партнерских продаж
компании Kraftway Александр Панин

Приоритетными задачами развития компании в 2008 году стали сохранение высоких среднегодовых темпов роста оборота, дальнейшее увеличение доли услуг в обороте, а также повышение качества технической поддержки. Помимо этого г-н Панин рассказал об изменениях в маркетинговой политике компании. Так, прежде всего, маркетинг становится более агрессивным, и продвижение будет осуществляться в большинстве регионов Российской Федерации. В том числе и для реализации этих задач во всех федеральных округах появятся региональные представители Kraftway. Напомним, то региональное представительство компании есть только в Новосибирске.

«Институт региональных представителей нами только запускается, и мы в течение года будем анализировать и определять, насколько целесообразно использование такой схемы работы. В наших дальнейших планах – на 2009 год – появление представителей компании также во всех миллионниках, - отметил Александр Панин. – Что касается Северо-Западного федерального округа, то пока весь регион будет находиться в компетенции представителя, находящегося в Петербурге».

Еще одной тенденцией 2008 года станет расширение географии продаж через углубление сотрудничества с федеральными и региональными розничными сетями и рост партнерской сети. Как рассказал Александр Панин, пока Kraftway сотрудничает преимущественно с федеральными розничными сетями, причем в основном с сетями БТиЭ (бытовой техники и электроники).

«Из федеральных сетей мы не сотрудничаем, в частности, с «Эльдорадо», так как политика компаний различна. Мы не позиционируем свою продукцию как дешевую, при этом для нас сотрудничество с розничными сетями прежде всего является поддержкой бренда, поэтому мы и не гонимся за количеством партнеров. Естественно, нам интересно и сотрудничество с местными игроками рынка, и мы уже ведем переговоры с некоторыми из петербургских сетей. Пока мы ориентируемся на сотрудничество с локальными сетями БТиЭ, а не с компьютерными, что обусловлено, в том числе и тем, что у большинства компьютерных сетей есть свои линии сборки ПК и им интересно развивать это направление. Мы же на данный момент считаем, что подход потребителя к ПК изменился: большинство покупателей не хочет разбираться в комплектующих и технических подробностях – их интересуют непосредственно возможности компьютера».

Еще одним направлением развития компании Kraftway в 2008 году станет разработка специализированных продуктов с высокой степенью локализации и вертикальных решений для различных отраслей экономики. Также продолжится диверсификация бизнеса: исследовательский потенциал компании уже реализован в таких проектах, как создание объектового концентратора информации (ОКИ) для системы общественной безопасности города и контроля потребления коммунальных услуг, комплекс для системы управления мобильными нарядами правоохранительных органов, а также системы мониторинга информационных ресурсов Правительства Москвы.

Руководитель регионального направления, управление развития регионов
компании Kraftway, Сергей Карманов

Руководитель регионального направления, управление развития регионов компании Kraftway, Сергей Карманов рассказал о положении компании на мировом и российском рынках. Так, на долю Kraftway приходится 5,3 % рынка настольных ПК и 7,8 % рынка серверов. При этом и в одном, и в другом сегменте Kraftway входит в тройку топ-игроков российского рынка. В частности, в сегменте настольных ПК Kraftway находится на втором месте, следуя за Depo и опережая HP. В сегменте серверов Kraftway занимет третье место после HP и IBM. При этом в рейтинге российских производителей ИТ-оборудования Kraftway находится на первом месте.

Если говорить о составляющих оборота компании, то в силу в том числе и исторических причин наиболее весомая доля в обороте – 58 % - приходится на госсектор: среди клиентов компании можно назвать Федеральную налоговую инспекцию, министерства образования и обороны, МВД и так далее. 23 % от оборота приносят крупные корпоративные клиенты, 13 % - розничные покупатели и 6 % - компании малого и среднего бизнеса. При этом Сергей Карманов отметил, что SMB-сектор, конечно, достаточно тяжел для освоения, однако именно он потенциально очень интересен, так как может принести значительные прибыли.

Александр Панин отметил следующее: «Северо-Западный регион – один из самых интересных для компании, что обусловлено тем, что есть потенциал для роста, так как позиции в регионе не очень сильны, при этом уровень благосостояния и заинтересованности потребителей достаточно высок. Кроме того, Петербург на данный момент действительно является и еще одной столицей страны, и «окном в Есропу». Уровень же конкуренции в регионе значителен – конкуренция здесь выше, чем в Сибири, Поволжье или Южном федеральном округе, поэтому московские ИТ-компании редко закрепляются на местном рынке, впрочем, как и наоборот. Однако мы на данный момент готовы к освоению региона – с точки зрения как экономических составляющих, так и производственных и кадровых».

Руководитель управления развития бизнеса
компании Kraftway Константин Абатуров

В рамках мероприятия руководитель управления развития бизнеса Константин Абатуров представил продуктовый ряд компании. В частности, он рассказал о 3 основных линейках ПК. Первая носит название Idea и ориентирована на домашних пользователей. При этом на данный момент компанией продвигается «коробочное решение», в которое входит не только сам компьютер, но и иллюстрированная инструкция, локализованное лицензионное ПО, клавиатура и мышь собственного производства и гарантия на 3 года – все это расположено в специальной брендированной упаковке. Кроме того, линейка «домашних» ПК сегментирована: в ней есть предложения как универсальные, так и ориентированные на медийные и игровые функции.

В качестве офисного решения предлагается линейка Credo, которая позволяет создавать мощные узлы для обработки данных и включает не только ПК, но и терминальные и рабочие станции. 

Наибольший интерес присутствовавших на мероприятии вызвала новая имиджевая модель ПК Urban. Это ПК небольших размеров (22,6х17, 2х4,2 см, вес 1,3 кг), выполненный в черном корпусе. ПК выпущен на базе процессора Intel Core 2 Duo. На данный момент Urban реализуется в тестовом режиме: первая партия включала 2 тыс. ПК. В компании изучают спрос на решение и необходимость дополнений. В частности, следующая партия будет включать ТВ-тюнер и пульт управления, а летом - Bluetooth-клавиатуру и мышь. Кроме того, это решение планируется попробовать продвигать и на корпоративном рынке: в компании надеются, что оно будет востребовано компаниями, которым важен имидж офиса.

Также Константин Абатуров рассказал о линейке серверов Kraftway и системах хранения данных. После завершения презентаций была проведена демонстрация работы некоторых решений компании, в частности терминальных офисных станций.  

Помимо представителей компании Kraftway в мероприятии приняли участие представители компаний Intel и Hitachi, которые активно сотрудничают с Kraftway. Так, менеджер по развитию бизнеса компании Intel Сергей Жуковский рассказал о технологических новинках корпорации – 45-нм технологии, самом миниатюрном процессоре Intel под названием Atom и решении Nehalem нового поколения микропроцессорной архитектуры и так далее.   

Системный консультант компании Hitachi Data Systems Максим Рубаненко представил линейку систем хранения данных и ПО для них. В частности, он рассказал о том, что в планах компании создание линейки для SMB-сегмента – на данный момент на малый и средний бизнес ориентировано только решение SMS-100. Кроме того, г-н Рубаненко осветил особенности таких предложений, как Cash Partition Manager, позволяющее настраивать кэш с учетом требований приложения клиента, и Copy-on-Write Snapshot, отвечающее за создание мгновенных снимков внутри системы.

Руководители Kraftway отметили, что потенциал подобных мероприятий достаточно велик, так как позволяет оценить заинтересованность рынка в новых предложениях, а также создать положительный имидж бренда.

Подробности

Kraftway работает на рынке с 1993 года и специализируется на промышленном производстве широкого спектра компьютерного оборудования и создании инфраструктурных решений на его основе. Kraftway Corporation Plc. включает компанию по производству компьютеров Kraftway Computers, завод по выпуску электроники в Обнинске и стоматологическую клинику. Kraftway пользуется репутацией одного из технологических лидеров компьютерного рынка России.