НПП «Буревестник» – промышленная эксплуатация системы Infor SyteLine в части функциональности «Управление продажами»

На первом этапе проекта руководство предприятия получило инструмент управления взаимоотношениями с клиентами, возможность оперативной оценки деятельности коммерческого отдела, актуальную отчетность по текущему состоянию заказов и запасов на складах готовой продукции. Проведен первый этап интеграции Infor SyteLine с действующей на предприятии бухгалтерской системой 1С. На последующих стадиях внедрения будут последовательно запущены блоки управления и планирования производства и снабжения.

Научно-производственное предприятие «Буревестник» с 1959 года является крупнейшим в России предприятием по исследованиям, разработке и производству уникальной рентгеновской техники. НПП «Буревестник» создает аналитические приборы для металлургии и нефтепереработки, медицины и экологического мониторинга, горнодобывающей и горно-обогатительной промышленности.

Руководство предприятия подошло к необходимости создания корпоративной системы, связывающей в едином информационном пространстве процессы планирования и производства, управление закупками и продажами, мониторинга состояния запасов. Выбор информационной системы и поставщика осуществлялся на тендерной основе, при этом анализ компаний и систем проводился более чем по 100 критериям. Компания «ФРОНТСТЕП СНГ», благодаря многолетнему опыту работы с промышленными предприятиями и функциональным преимуществам системы Infor SyteLine, представила концепцию решения отвечающего всем требованиям предприятия.

«Недавнее исследование IDC Manufacturing Insights показывает, что производители высокотехнологичной продукции особенно сильно нуждаются в автоматизации учета, планирования и управления на всех этапах производственного процесса. Стратегия их развития неотделима от инноваций, как в технологических аспектах, так и в организации бизнес-процессов. Предприятия нуждаются в ERP решениях, с развитой функциональностью, позволяющих комплексно решать все стоящие перед ними задачи, – сказал Дмитрий Мартынов, региональный менеджер компании Infor по России и СНГ. – Компания «Буревестник» понимает, что такие современные решения, как Infor SyteLine, помогут ему организовать учет, контроль и планирование на уровне, гарантирующем бизнесу развитие, эффективность, и поддержку постоянного совершенствования продуктов и производственных процессов».

Важной целью проекта является повышение прозрачности производства и обеспечение прослеживаемости выполнения заказов клиентов по всей цепочке изготовления.

На первом этапе проекта запущено в промышленную эксплуатацию решение по автоматизации процессов коммерческой деятельности предприятия. Реализованное компанией «ФРОНТСТЕП СНГ» решение расширяет стандартную функциональность системы Infor SyteLine, охватывая предпродажную деятельность, и включает в себя ведение базы данных по реальным и потенциальным клиентам, введение сделок (воронку продаж), поддержку актуальных прайс-листов на продукцию, согласование ожидаемой стоимости контракта и выставление коммерческих предложений. Особенностью решения является также и то, что система одновременно поддерживает план продаж на год с разбивкой по месяцам и оперативное прогнозирование объемов продаж на конкретную дату.

Система позволяет руководству предприятия в оперативном порядке получать отчеты по деятельности коммерческого подразделения с план-фактным анализом в разрезе по менеджерам. Отчеты формируются как по показателям работы отдельных менеджеров и отражают аналитику по воронке продаж, так и представляют аналитику по отделу в целом, по всей клиентской базе и выставленным коммерческим предложениям. Система отражает оперативное состояние взаиморасчетов с заказчиками и агентами, позволяет в режиме оn-line отслеживать дебиторскую задолженность, строить графики плановых платежей.