Директор петербургского офиса IskraTel Богдан Зупан. «Мы идем вслед за «Связьинвестом»

 - Ключевая причина - реорганизация бизнеса нашего основного клиента - ОАО "Связьинвест". Как известно, сейчас эта компания завершает процесс укрупнения - из более чем 70 электросвязей созданы семь межрегиональных компаний (МРК). Это требует изменений и с нашей стороны. Мы увидели здесь свой шанс не только стать ближе к клиенту, но и закрепиться на региональных рынках. Помимо Петербурга и Москвы, наши офисы действуют уже в Нижнем Новгороде, Владивостоке, Новосибирске, Екатеринбурге, сейчас открывается в Краснодаре.

До открытия филиалов вся деятельность IskraTel на территории России управлялась из Москвы. В нем работает более 40 человек. До февраля этого года в России также работало наше подразделение "Техническо-торговый центр IskraTel", которое отвечало за сервисную поддержку. Сейчас на его основе создано ЗАО "ИскраТел", ее возглавляет Винко Муха. В Екатеринбурге работает наше совместное предприятие в России -  завод "ИскраУралТЕЛ".

 Есть ли у вас уже клиенты на Северо-Западе?

 - Да, конечно. Практически во всех областях, которые входят в ОАО "Северо-Западный Телеком" (СЗТ), работает наше оборудование. Это Калининград, Вологодская, Мурманская, Архангельская, Псковская, Новгородская, Ленинградская области, республика Карелия. Наше оборудование стоит и на сетях ОАО "Ленсвязь" и ОАО "Связь" Республики Коми, которые, как известно,  сейчас заканчивают процесс присоединения к СЗТ. За исключением этих двух компаний, у нас по Северо-Западу установлено около 250 тыс. портов станции SI2000.

 Какие основные задачи будет решать местный филиал?

 - Помимо продолжения сотрудничества с СЗТ и его филиала, мы будем продвигать наше оборудование на рынок частных телекоммуникационных компаний на всем Северо-Западе. При этом, сотрудничество с альтернативными операторами связи сейчас является одним из главных направлений в нашей деятельности. Здесь мы уже сотрудничаем с группой компаний "СтарТелеком", которая в Петербурге представлена компанией "Стартелеком  Северо-Запад". Пока это наш единственный партнер из альтернативных операторов, но в дальнейшем мы продолжим поиск таких компаний, но это вопрос не близкого времени.

 Чем вы занимались до того, как возглавили петербургский офис?

 - В Россию я впервые приехал в 1997 году. Тогда я занимался поддержкой продаж на "ИскраУралТел" и отвечал за продвижение оборудования EWSD, SDH и GSM. Через полтора года я перешел в московский офис, в коммерческий отдел, где в мою компетенцию входили региональные продажи. Потом я занял должность заместителя директора представительства, и вот в этом году стал директором северо-западного филиала.

 Как компания завершила прошлый год в России?

 - В прошлом году мы в Россию поставили более один млн. портов, а общий объем поставленных портов превысил 1,65 млн. TDM. Наш самый главный покупатель - ОАО "Связьинвест", и мы входим в первую тройку поставщиков для этой компании. Остальные наши поставки приходятся на альтернативных операторов связи и на оборудование для создания корпоративных сетей. Сейчас наше оборудование стоит в более чем 60 регионах России

 Какие еще события у вас были?

 - В 2002 году на разработки новых продуктов компания IskraTel выделила 23,3 млн евро. Мы являемся одним из редких предприятий в своей отрасли, которым удалось удержать инвестиции в разработки на достигнутом уровне.

В прошлом году наши специалисты разработали концепцию мультисервисного узла, в котором объединены элементы сети IP для различных абонентов. Единая масштабируемая основа и общий узел управления объединяют в себе все компоненты, необходимые для реализации IP-услуг широкополосного доступа: от интерфейсов для присоединения к существующим сетям, медиашлюзов и вплоть до совместимого терминального оборудования. Такой подход будет особенно эффективен для тех операторов, которые желают как можно проще и экономичнее предложить новые IP-услуги при сохранении полного взаимодействия с существующей сетью TDM.

Кроме того, мы начиняли активно выходить на рынок оборудования для широкополосного доступа по технологии ADSL. Также, начиная с прошлого года, мы запустили в продажу элементы технологии сетей следующего поколения NGN. Здесь мы уже имеем несколько пилотных проектов, в том числе и в России, и уже ведем переговоры с потенциальными заказчиками. Вместе с остальными крупными поставщиками являемся участниками технопарка NGN в Москве, где проводятся тесты на совместимость оборудования.

 Как известно, IskraTel продавал в России не только свои станции SI2000, но также и Siemens EWSD, которые были произведены на вашем заводе в Словении. Будет ли продолжена эта политика?

 - В самом деле это так, и станции EWSD нашего производства работают в некоторых областях в России. Кстати, говоря, на Северо-Западе у нас практически не было таких продаж. Что касается дальнейшего развития событий - то мне трудно говорить на эту тему, так как все это результат договоренностей с Siemens, который, как известно, является нашим учредителем. Могу сказать, что в этом году поставки таких станций продолжаться, так как еще работают некоторые заключенные ранее договоры.

 Расскажите немного о компании, и ее российской истории.

 - IskraTel - это словенская компания, 47% акций принадлежат германскому концерну Siemens AG, остальные акции находятся в руках местных акционеров. Начало деятельности предприятия относится к далекому 1947 году, когда в государтсвенном концерне Iskrа было запущено направление телефонии. В мае 1989 было образовано совместное предприятие между концерном Iskrа и Siemens. Наша штаб-квартира и основные производственные мощности находятся в Словении в городе Крань, где у нас работает около 1 тыс. человек. Компания предлагает целостные телекоммуникационные решения как для стационарной и мобильной телефонии, так конвергентных сетей, сетей управления и т.д.

Наш основной продукт - это телефонная станция SI2000, которая соответствует всем международным требованиям и стандартам, включает в себя полный спектр дополнительных услуг и т.д. Это оборудование, которое разработано специально для российского рынка, и, в частности, полностью русифицировано. Мы уделяем большое значение техподдерже, гарантийному и пост гарантийному обслуживанию, - сеть наших фирменных сервисных центров охватывает практически все регионы России.

В России мы начали работать еще в 70-х г. прошлого века. В 1994 году мы сделали важный шаг  - основали в Екатеринбурге совместное предприятие ЗАО "ИскраУралТЕЛ", завод, на котором производится наше телекоммуникационное оборудование. Там существует полный цикл производства - от кабелей и железа до программного обеспечения. Комплектующие для него поставляются из Словении. На заводе работает более 100 человек. В году он отмечает 10 лет работы в России.